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浙江慈溪:坚守+开拓 小家电出口稳中向好

日期:2019-04-06 类型:产品分类四

  新蓝网-中国蓝新闻客户端8月24日讯(中国蓝融媒体中心 浙江卫视记者 周文 薛雅文 林晨 蓝媒号·慈溪台 宁波台)今年上半年,面对复杂多变的外贸环境,慈溪小家电出口104.8亿元,增长9.3%。企业对“一带一路”沿线国家、东盟、大洋洲等新兴市场外贸增速继续提高,呈现出稳◇…=▲中向好的态势。

  在宁波慈溪青禾创咖,周五▲●…△午后,一场“家电下午茶”活动如期举行,40多家外贸企业碰到一起,“市场好不好”成了躲不开的话题。慈溪家电馆负责人余雪辉表示:“新兴市场的渠道,可能●大家获得的信息少一点,我们把这些信息对接•□▼◁▼过来,越分享越收获。”

  互通有无,合力谋划市场增量的背后,是眼下慈溪小家电集体面临的出口“隐忧”。去年起,慈溪外贸企业受到中美贸易摩擦影响的超过三分之一,再加上手握税收优势的东★△◁◁▽▼南亚竞争对手◆■在抢夺订单,企业愈发感到“前有劲敌,后有追兵”的压力。

  在蓝宝电器,一张销售预测表,看得到企业的焦虑。受印度企业冲击,今年,拳头产品饮水机出口量,预计还要再缩减两成。3年前,蓝宝电器转型◁☆●•○△开发厨电产品,但全球最大的厨电市场就在美国,关税压力面前,企业在“退”和“守”之间,面临抉择。蓝宝电器有限公司营销总监蒋天才认为:“美国市场是全球最大的一个市场,所以这个行业要把我们产值做大,把行业做大,美国市场是必须要进入的。”

  为了守住美▼▲国市场,蓝宝邀请意向客户共同开发新款榨汁机,双方先后进行了五轮对接后,美国客商下了第一笔订单。“寻找有利润空间的产品,和客户去合作去开发,目前已经有成果了,已经有目标客户开始启动新的项目了。”蒋天才说。

  危机考验下,慈溪的外贸企业对传统出口市场选择坚守,对新兴市场的开拓选择持续加码。即将到来的9月,富运电器负责人徐松烈的行程排得满满当当,月初准备德国展、月底有埃及展。第一次去埃及,徐松烈决定把所有新产品都带上。徐松烈办公桌○▲-•■□上,一本不够用两本叠起来的护照和墙角的旅行箱,伴随他一年多飞行了16万多公里,换来了20多个新客户。每一次参会前,他都会特地找来布展公司,提前了解客商信息。徐松烈说,像这些信息就像财富•☆■▲一样,有客户精△▪▲□△准地对接到位,才能把产品卖出去。

  拼抢市场,政府部门也▷•●在思考,如何加一把力,精准提高企业开拓市场的成功率。在一张重点推荐展会目录上,39个★-●=•▽展会,由市商务局会同商会、展务▪•★公司、参展企业共同筛选,并根据参展效果动态更新。

  慈溪市商务局副局长虞坚定说:“展会组织上不是泛泛的,笼统给他们说拓市场,我要▲=○▼有具体的内容,到哪里去,谁去,带什么•●产品去?政府的方向和企业的方向合在一起,形成一个焦点,在拓市场成效上达到真正的目的。”